Consejos para aumentar la visibilidad de tú vivienda y facilitar su venta.
Muchos de vosotros os encontráis en esta situación. Queréis vender vuestra vivienda por diferentes motivos, pero os preguntáis como podríais hacerlo de una forma rápida y sencilla.
En este Post damos algunas recomendaciones al respecto:
El precio como factor determinante.
Tenemos claro que es el elemento más importante para que un inmueble se venda.
¿Por cuánto puedo vender mi vivienda, y… necesito venderla ahora?
El principal problema con el que nos encontramos a la hora de vender nuestra vivienda, es no ser realistas en cuanto a la valoración de la misma.
Por otro lado si no hay una necesidad de peso importante para venderla ahora, deberíamos evaluar la posibilidad de hacerlo en el futuro.
Como determinar el precio de mi vivienda;
1. Precio Medio Zona: Este dato lo podéis sacar directamente de portales inmobiliarios que dan información sobre la media metro cuadrado construido por zonas. Es un dato que nos sirve para guiarnos pero no es 100% fiable, porque es un dato de oferta no de venta efectiva. Para saber a cuanto se está vendiendo en la zona lo mejor es hablar con Inmobiliarias de la Zona.
2. El estado de conservación y acabados del edificio.
3. Las calidades y acabados de la vivienda.
4. La orientación, planta y vistas de la vivienda.
5. Si es una vivienda exterior o interior.
6. Si es de reciente construcción, valoraríamos también la empresa promotora que está detrás del proyecto para el periodo de Garantía Postventa.
7. Infraestructuras y servicios de la zona. Oferta de servicios cercanos.
La idea es ser lo más imparcial posible, olvida que la vivienda es tuya y deja de lado aspectos emocionales que realmente no suman al valor final de la vivienda.
Una vez que hemos determinado el precio.
Deberíamos compararlo con productos similares que se estén anunciando en los diferentes portales.
Idealista, fotocasa, globaliza, urbaniza…
Aquí en la zona de Andalucía los portales que parecen más efectivos son;
Y sobre ese precio podríamos empezar a trabajar. Pero no nos engañemos… el comprador hoy en día está muy informado y a tomado el control de la venta. Tenemos que tener claro que el tiempo siempre juega en contra del vendedor.
Mi Vivienda ¿Esta lista para venderse?
Como presentar tu vivienda al mundo.
El visitante o comprador potencial debe percibir limpieza, orden, cuidado…Muchas veces es mejor darle a la vivienda algún repasito de pintura, y darle tonalidades más neutras. La idea es que el visitante se vea a si mismo viviendo en la casa, si esta tiene tonos fuertes en la pintura o una decoración excéntrica saldrá corriendo.
Una imagen vale más que mil palabras.
Ahora que la casa está en orden búscate a algún amigo aficionado a la fotografía para que te eche una mano con las fotos. Son esenciales para obtener contactos. En cierto modo si cuidas esto, el hipotético cliente denotará profesionalidad y seriedad.
Recomendamos fotografías realizadas en formato panorámico y con un objetivo gran angular. Son formatos cercanos al cine y dan sensación de amplitud.
Las 5 virtudes, los 5 defectos y la ética del vendedor.
Piensa en 5 virtudes de tú vivienda, piensa en cómo podrías potenciarlas en la visita de una forma natural, en la redacción del anuncio que “cuelgues” en un portal inmobiliario, en la descripción que le des al interesado que llama para pedir información etc.
En cuanto a otros aspectos de la misma, que por el contrario no sean atractivos para un hipotético comprador, ten preparadas posibles argumentaciones. Por encima de todo no ocultes defectos que puedan salir a posteriori, es de muy poca ética y profesionalidad. Reflexiona sobre este último punto.
Venta Directa o a través de Agencia Inmobiliaria.
Principalmente depende del tiempo que dispongas para dedicarle a la venta.
Si no tienes tiempo o andas un poco perdido lo mejor es acudir a una Agencia Inmobiliaria. ¿Dónde puedes obtener datos de Inmobiliarias SERIAS? Las notarias es un buen sitio para preguntar si tienen buenas referencias sobre alguna inmobiliaria local. Contratando a una inmobiliaria asumirás una comisión que deberás pactar previamente. La exclusividad desde el punto de vista del vendedor puede limitar en algunas ocasiones tus posibles operaciones de venta y cerrarte puertas.
Desde GBI te aconsejamos;
Que amplifiques al máximo los canales de venta. Vendes tú directamente, por internet, por agencias, a través de amigos… y que en todos los canales las condiciones sean las mismas.
- Realiza una ficha técnica de la vivienda.
a. Situación y ubicación.
b. Breve descripción de la misma.
c. Fotografías de la vivienda.
d. Precio y comisión generalizada para las agencias que estén interesadas en mover la vivienda.
e. Persona de contacto y horario para posibles visitas.
2. Visita Agencias con buenas referencias en la zona y plantéales tú propuesta. Si presentas bien la información y tiene un precio realista no te pondrán problemas en tener más producto para que ellos trabajen.
¿Y si aún así no has consigo venderla?
Es posible que el precio no sea el adecuado para el momento actual del mercado.
Si necesitas asesoramiento o tienes dudas sobre este tema nos encantaría ayudarte.
Si tienes alguna idea brillante, alguna experiencia que te gustaría contarnos al respecto, recomendaciones sobre cómo vender más rápido y más fácil… esperamos tus comentarios!
Asesoramiento directo;
info@grupo-bi.com
Saludos.
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